「企業と人材（09月20日号；産労総合研究所）」にて、弊社取締役　坂本　裕司が書き下ろした「考える営業」の書評が掲載されました。

　企業と人材　

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　書評（引用；09年09月20日号頁64）　

成熟市場における営業パーソンの在り方として、能力の指標を”業績”から”目標達成”にシフトさせ、「顧客にとっての社会における存在感を創造」を目的とした　”パフォーマンス営業”　を提唱。その具体策である

1. テーマ選定思考技術　と
2. 行動マネジメント技術

を解説する。

　参考書籍　

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■タイトル；考える営業（パフォーマンス営業®がホワイトカラーの知的生産性を向上させる）
■著者；坂本　裕司（カタナ・パフォーマンス・コンサルティング株式会社；取締役）
■出版社；産業能率大学出版部
■価格；1,600円（税抜き）

　技術　

知的労働者従事者の生産性向上技術は、パフォーマンス営業®を活用しております。

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